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服裝行業如何利用熱門游戲轉戰電商
服裝行業如何利用熱門游戲轉戰電商
發布時間:2017-12-20 瀏覽:2503次 作者:lury 分類:網絡營銷案例
現在很多人喜歡各類游戲、動漫、電影、電視劇里的人物,我們就把這些熱門人物定制成T恤,因為是定制類的,不太會出現爆款,所以競爭力也會小很多。我一個朋友 4 年前已經開始操作這個項目了,只上了一個淘寶店鋪,當時 lol 比較火吧 ,然后也有其他 moba 游戲,比如夢三國一類的當時的暴走漫畫跟滑稽表情也比較火,所以銷售一直非常好。
 
他當時用了比較笨的辦法,自己去找圖片,然后 p 詳情頁什么的, 一個個做,當時效率很低。花了一個多星期,差不多上了 300 多款商品吧, 當時也是有碰碰運氣的成分,出乎意料很快就開單了,當時是找了一個印衣服的小作坊。
 
一開始他怕銷售不出去,從阿里上找了一些便宜的白T恤,盡量壓低成本,找了一個小作坊做印染,結果投訴率比較高,后來一看銷量不錯,干脆找了質量比較好的T恤,還找了一家正規的印染工廠,成本雖然上去了,但是顧客的滿意度很好。一個畢業季,光訂班服、宿舍服就出去上千件,一件的利潤保持在20左右,狠狠賺了一筆。
 
可能就會有人問:現在這個項目是否還能操作?市場情況是怎樣的呢?
 
操作是沒問題的,這個市場基本就屬于只要你能想到就會有人買的狀態,比如最近很火的吃雞游戲、王者榮耀等等, T 恤或者衛衣淘寶賣的都不錯,有賣的便宜的,也有賣的貴的,其實這東西不怕貴,就怕圖案不夠屌、不夠好看、不夠特殊。
 
這個項目的難點是如何把這個圖片印上去,一共有三種技術:
 
一個是熱轉印;
 
一個是數碼直噴;
 
最后一個是印花。
 
一般都是熱轉印,熱轉印就是用專門的打印機打出來,然后用燙畫機印上去,兩種機器加起來大概兩三千吧,如果有人想自己印制的話,可以去淘寶看看機器的價格,T 恤的話一般不過 20 塊錢的質量就已經非常好了。
 
這一塊我要說一下 T 恤的質量,有時候 T 恤的的價格雖然差幾塊錢,但是質量會差好多,我建議是選質量好一點,買定制的 T 恤的人都不差錢,關于這個 T 恤印圖的具體技術大家可以百度熱轉印、數碼直噴印花這幾個關鍵詞會有很詳細的解讀。
 
銷售形式我建議選擇淘寶,可以上一家店,也可以多上幾家店,也可以根據游戲主題來分別開設不同的店鋪,比如吃雞游戲主題店鋪等,款式盡量多一些,其實成本沒多少錢,多準備一些樣品,讓大家來選擇,來定制,正常情況下一款定制T恤一個月銷售50-100件,50個款式可以保證2500件以上的銷量,每件即使賺個10塊錢,也可以保證25000的利潤。
 
兩個點:
 
一是有的圖案,會一直流行很長時間,比如暴走系列、滑稽表情系列、超級瑪麗、魂斗羅海賊王、火影漫威正義聯盟等等都是長期可以賣的;
 
二是部分流行一段時間系列;比如戰狼電影 T 恤、吃雞游戲 T 恤、王者榮耀 T 恤 等等,反正是一年到頭都有熱點跟著熱點走就行了。
 
多開幾家店鋪的原因,一方面可以主題鮮明,利于人群集中,一方面多店鋪也有利于獲取更多的淘寶流量。平時還可以多關注一些直播,這些主播對流行元素的把握是很及時的,有利于大家掌握時下的流行元素。
 
該項目適合小白操作,前期需要準備的東西如下:
 
1、進貨。阿里巴巴上,去找一些質量比較好的純色T恤,網上也有很多做定制印染的,前期你不想投入太大的情況下,你也可以和他合作。
 
2、圖片的問題,T 恤的圖你是要給到印染工廠的,兩條路:一個是百度,有個百度識圖功能,然后你把你的圖片傳到百度識圖,讓百度幫你找你要的圖片高清版,還有一個思路就是你花錢招人幫你重置圖片高清版,畢竟印制出來不能太模糊。
 
今天分享的這個項目比較簡單,其實項目真不在大或小,重要的是你有沒有一顆執行力的心,當你認真去做一件事的時候,再小的項目,你也可以做出驚人的成績。


 

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