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選擇行業的11大標準,選擇比努力更重要
選擇行業的11大標準,選擇比努力更重要
發布時間:2016-5-18 瀏覽:21705次 作者:lury 分類:行業分析

怎樣選擇行業呢?有人看行業的總資產,有人看產品總銷售量,有人看產品盈利率,雖然這些很重要,可這些并不可以決定一個行業,否則為什么原來好好的行業突然不好了?比如:BB機,已經消失了。其實資產、銷售、盈利這些常用的尺度,都是結果性的、外表性的,很多時候也是暫時性的。
 
選擇比努力更重要,方向不對,努力白費,下面介紹一下選擇行業的11大標準:
 


1、選趨勢性行業,就是現在用的人比較少,將來用的會很多的行業

 
什么是趨勢性的行業?趨勢性的行業是指:“在未來會有更多的人需要這項產品或服務,而且目前有這項產品或服務的顧客不是很多。”
 
你認為可口可樂是不是趨勢性行業呢?可口可樂是一家賺錢的的企業,這一點無人可以否認,但是他并不是一家趨勢性行業,因為現在有太多的人喝可口可樂,未來的確還會有增長的空間,只是增長的空間不大而已。
 
現在手機是不是趨勢性的行業?現在大部分的人都有手機了,但是在十年前很少人有手機,所以十年前手機是趨勢性的行業。因為大家現在都有手機了,所以手機不是趨勢性的行業了。
 
那么電子商務是不是趨勢性的行業呢?電子商務是無國界的,而且方便快捷所以越來越受人們歡迎,現在很多人已經從網上買東西,未來的電腦就會象彩電一樣越來越普及,電子商務和網絡營銷已經是一個不可阻擋的趨勢,未來會有很多人憑一臺電腦在家里賺錢,工作或者生活。就象十年前很多人都沒有手機,現在幾乎所有的人都有手機了。
 


2、產品的需求量要大,量大是致富的關鍵!

 
舉例:勞斯萊斯是不是一個需求量很大的產品?因為需要勞斯萊斯的人實在不太多,而買得起的人更少。桑塔納是需求量大的產品?因為它價格合理,因為它量產,所以,很多人都買得起。
 
所以從事過于高端產品的銷售,這個產品的需求量都不夠大如果可以賺錢,是比較辛苦,我們沒有否定,它可以賺錢,只是比較辛苦,不是最理想的行業。
 


3、市場大,銷售范圍要廣的行業,最好在全世界范圍!

 
例如你在唐山開了家糖炒板栗,非常好吃,會不會有人每天從石家莊過來買?可能會有,但絕對不會多,因為成本太大了。所以我的店只能做唐山的市場,事實上是可以賺錢的,但相對于整個河北甚至全國,沒有辦法賺很多錢,大家說對不對?因為市場范圍受到了——限制。
 
市場范圍不受限制也就是說你這個產品不能只在一個地方銷售,這樣需求量會受到限制,如果能在全國甚至全世界銷售市場是不是很大?
 


4、競爭對手少或沒有的行業

 
各位競爭對手太多,代表什么意思?表示這塊蛋糕太多人吃了。如果500個人一起分蛋糕,等你吃到的時候,可能你吃到了什么?吃到了叉子和盤子。如果一塊大蛋糕只有你一個人吃呢?各位您喜歡隨便吃還是喜歡吃叉子和盤子?
 
所以我們要務必找一個競爭對手少的行業,越少越好。當然很好賺的生意肯定有人做,是還是不是?要找到完全沒有競爭對手幾乎是——不可能,可是競爭對手越少越好。
 


5、投資金額越少越好

 
投資的錢要少,投資金額大說明風險大,萬一不成功就會虧死掉,不一定是投資金額大才能賺大錢,有的行業是可以以小博大的。有的行業投資金額大但賺的錢很少,有的行業投資少但賺的錢多,有的行業投資大賺的錢確很多。比如說房地產投資金額大的確能賺很多錢,可是虧錢的風險也很大。但是我們很多人是沒有那么多錢投資的。
 


6、要有不錯的利潤空間

 
你看很多開工廠的年營業額10億,結果凈利潤三千萬,因為他的工人很多,廠房很大,設備很多。所以如果一個產品有20%的利潤空間就是非常好的了。
 


7、產品或行業很難復制的服務/產品/制度/文化
 
這絕對是重點,準入門檻低代表什么?代表別人很容易復制。很容易復制說明別人很容易做,真正的意思就是競爭對手太多。
 


8、產品最好是領導品牌

 
市場上發明的人很少,所以成功的人都懂得去代理一個名牌的產品來銷售,舉例:你不會設計衣服,不會發明汽車,不會發明手表,可不可以去代理賺錢?當然會發明的最賺錢,但是我們畢竟不是愛迪生,不是萊克兄弟,不是比爾蓋茨。
 
所以成功者都去找一個產品,是同等級的領導品牌,然后我們去代理它,這樣成功率是不是很高?
 


9、不需要太多管理工作(生產管理/行政管理等)
 
這樣的行業非常好,假如你要開一家工廠要不要很多管理?設備要不要管理?工人要不要管理?原料要不要管理?所以花很多時間在管理上,但是管理是不會賺錢的,只有一個動作是賺錢的那就是銷售,如果你很多時間都花在管理上而不是銷售上,意思是說你賺的錢就少。
 
所以一份事業管理越少表示你大部份時間都在做銷售,都在做最有生產力了事。
 


10、不需要太多的售后服務

 
有很多工作是要很多售后服務的,比如:我賣給你一臺空調,要找人安裝,萬一空調壞了又要找人去維修,這個叫太多的售后服務。去麥當勞點B號餐交完錢只要好吃下次又來了,要不要售后服務?不用售后服務省時間,省下來的時間又可以繼續銷售又賺錢,都在做最有生產力的事。有些行業售后服務太多,管理太復雜,所有的時間都在做沒有生產力的事情,雖然很努力但是很難賺到錢。
 


11、要有一個穩定的成功模式

 
也就是說你做這個事業要有成功的導師指導,你就不用去摸索,也就減少了很多失敗機會增加了成功的比例,你知道一般人創業100家公司有幾家倒閉的嗎?90家以上是倒閉的,可是因為你只看到成功的,因為倒閉的都沒有報道所以你就不知道,報道的都是那些賺錢的。

 



 

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