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揭秘:生鮮水果店月入18萬的三大策略
揭秘:生鮮水果店月入18萬的三大策略
發布時間:2017-12-3 瀏覽:21779次 作者:lury 分類:網絡營銷案例
對于生鮮電商大家可能都非常熟悉,但一直以來沒有哪個大型品牌能夠引領行業,因此導致各大生鮮行業的模式混亂、運營混亂,那么今天朋友投稿給我,主要是想分享一下他的十平方水果店免費送水果卻做到了第一個月盈利十八萬,可以說是生鮮電商的很好參考!
 
開個十平方的小小水果店,而店面的位置也并非想象中的熱鬧,就連街道都是冷冷清清,別說店面里面能來多少人了,成本自然非常低,懂行的朋友可能知道,水果行業的利潤,看起來微不足道,但利潤基本上超過50%了。
 
1、免費送
 
免費送水果,看起來非常不可思議,我們不僅僅要免費送水果,還要免費送最新鮮的水果,哪怕水果有一點點瑕疵我們都不會拿出去送給別人,要么不送,要送就送好的。
 
當然免費送水果是需要有前提的,天下沒有免費的午餐,送水果的前提下是需要給我們水果店做一個微信裂變營銷,簡單的說就是送水果可以,但你得給我們推廣一下我們的水果店,這樣一來你也吃到了水果,我也做好了推廣,而這類比較親民的產品是很容易讓其為你推廣的,簡單的說,內容由我們編輯好,你只需要掃碼,掃碼之后他的微信會對他的所有好友發布一條廣告短信,其中初期短信我們是這樣編輯的!
 
“**水果店免費送水果上門,地址:***,電話:***,詳情咨詢微信:***或長按識別關注下方公眾賬號。活動僅限1天!”
 
一條簡單暴力的廣告卻吸引了一大批有志之士前來免費領取水果,我們期初是在湖北一個小縣城操作這類項目,因此小縣城會有很多大媽級別的人物前來領取,因為小縣城的大多數都是年輕人出去打工,留下的都是給帶孩子的老年人,我們的目標并非老年人,而是現在的年輕人,但如果大媽有微信,一樣是可以參與活動的,但沒有微信的,那我們也只能抱歉了!
 
通過微信裂變的方式,咱們把自己的10平方小店打開了局面,當然免費送不是隨便送,也是需要成本的,如果按照50%的利潤來計算,咱們一份送出去5元的產品,也就是市場價10元的東西,而他們給我們發了一個狠狠的廣告,這是非常值得的。不要看到現在的虧本,因為未來他們需要我們!
 
2、店內運營
 
免費送的前提是必須來我們店內才可以,一來這種裂變二維碼不可以遠程掃描,二來店面積累的人多了,而人類都有一種從眾心理,因此這樣積累下來,自然越來越多的人。
 
當別人免費來領取一份水果的時候,大多數的人領取水果就走了,而還有一部分的人會挑選其他水果購買回去,咱們講究互聯網思維,流量是王道,我們只賺一小部分人的錢。
 
雖然這樣的運營方式并不能讓送出和賣出持平,但至少可以減少一部分的負擔,至少你也不要擔心水果壞掉了,免費送基本上當天的水果當天就送完了,肯定是最新鮮的水果。
 
當然我們店內銷售水果的時候是會同時做出一定的折扣,來免費領取的人都會有微信,那么不管買與不買,咱們都會給其送出一張對應的優惠劵,這個優惠劵是可以直接在店內消費的,當然根據你的情況,消費多少才可以使用這個優惠劵,這是常規的銷售套路,利民利己其實對用戶來講并不會太多反感,那么優惠劵使用的時間又可以增加一批本不想購買水果的用戶又不得不去購買,雖然說看起來是送優惠劵,但羊毛始終出在羊身上,就算送出優惠劵店內一樣是可以盈利的。
 
自然也不可能無緣無故給你送出有會員,掃碼送水果,那關注微信公眾賬號送優惠劵,這是非常合理的一種現象,大家都知道,在小縣城其實大媽并不會反感這些活動發給好朋友,也并不會反感關注這些微信公眾賬號,其實反感的都是年輕人。所以對他們來講這種方式并不是過分,主要是他們看起來拿到了優惠。
 
3、線上結合
 
通過這樣的形式,可以達到很好的推廣線下的店面,自然也可以推廣出線上的服務,關注微信公眾賬號做什么,無非就是線上購買水果,咱們給你送到家里去。
 
大家看起來這樣做似乎和美團差不多了,而實際上和美團等團購網站差距很大,其一美團自己沒產品,而我們這是自己的產品,其二美團沒有多少人送水果,特別是小縣城,在美團上根本搜索不到水果,其三美團是團購的形式,這我們這里是新零售的形式。所以美團做不到的我們可以做到。
 
線上咱們在微信公眾賬號中銷售水果看起來并不是很好銷售,但實際上并非如此,大多數的人在購買水果的時候,都可能會購買2斤或者3斤之類的,為什么呢,因為買一次麻煩,但買多了,過兩三天又不新鮮了,這就非常尷尬了。但如果可以隨時購買的話,隨時吃的話,這就很好的解決了每天都吃到新鮮水果的目的,而這也是線上銷售的重點原因之一。
 
那么線上是通過微商城的形式,水果是按斤銷售的,價格自然不會比線下的貴,但是線上會加一個送水果的費用,小縣城滴滴打車6塊錢可以圍著縣城轉一圈,所以距離就算再遠,也就是那么兩三里路,注意,并非公里,價格自然也不會貴到哪里去。
 
雖然說縣城小,但五臟卻俱全,因為我們縣城美團、百度外賣等這類團購網站非常多,并且美團的電動車非常之多,可見這種送水果的形式是可以實現的,送個餐十來塊錢加個運費都能接受,那送水果并且是新鮮的,加個幾塊錢運費他們一樣是可以接受的。
 
總結:主要的贏利點還是在線下銷售的水果和線上銷售的水果,而給你做微信裂變那只是一部分的用戶,后期會根據人流量來控制每天送的份額。


 

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